常常看到管理咨詢公司對(duì)應(yīng)聘人員的要求是需要高學(xué)歷，而對(duì)行業(yè)工作經(jīng)歷要求不夠，或是看到咨詢公司里的咨詢師是企業(yè)，政府部門或是研究所等的最高領(lǐng)導(dǎo)等人，自己的直覺告訴我，除非咨詢?nèi)藛T在一個(gè)行業(yè)內(nèi)在基層用心工作多年，否則，即使是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的不大懂基層現(xiàn)場(chǎng)的高層領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜�，到現(xiàn)場(chǎng)看了幾眼，所提出的建議可能會(huì)給企業(yè)帶來破壞性的影響。因?yàn)榛鶎拥姆N種現(xiàn)象告訴我們太多企業(yè)管理的真實(shí)弊端或潛在問題。

在這方面做的最好的高管是古代的管仲。在《管子-八觀》里，管子把當(dāng)時(shí)他對(duì)國(guó)家治理好壞的看法作了一一說明：

行其田野，視其耕蕓，計(jì)其農(nóng)事，而饑飽之國(guó)可以知也。其耕之不深，蕓之不謹(jǐn)，地宜不任，草田多穢，耕者不必肥，荒者不必墝，以人猥計(jì)其野，草田多而辟田少者，雖不水旱，饑國(guó)之野也。若是而民寡，則不足以守其地；若是而民眾，則國(guó)貧民饑；以此遇水旱，則眾散而不收。彼民不足以守者，其城不固；民饑者，不可以使戰(zhàn)；眾散而不收，則國(guó)為丘墟。故曰，有地君國(guó)而不務(wù)耕蕓，寄生之君也。故曰：行其田野，視其耕蕓，計(jì)其農(nóng)事，而饑飽之國(guó)可知也。（管子１３八觀）

行其山澤，觀其桑麻，計(jì)其六畜之產(chǎn)，而貧富之國(guó)可知也。夫山澤廣大，則草木易多也；壤地肥饒，則桑麻易植也；薦草多衍，則六畜易繁也。山澤雖廣，草木毋禁；壤地雖肥，桑麻毋數(shù)；薦草雖多，六畜有征，閉貨之門也。故曰，時(shí)貨不遂，金玉雖多，謂之貧國(guó)也。故曰：行其山澤，觀其桑麻，計(jì)其六畜之產(chǎn)，而貧富之國(guó)可知也。（管子１３八觀）

入國(guó)邑，視宮室，觀車馬衣服，而侈儉之國(guó)可知也。夫國(guó)城大而田野淺狹者，其野不足以養(yǎng)其民；城域大而人民寡者，其民不足以守其城；宮營(yíng)大而室屋寡者，其室不足以實(shí)其宮；室屋眾而人徒寡者，其人不足以處其室；囷倉寡而臺(tái)榭繁者，其藏不足以共其費(fèi)。故曰，主上無積而宮室美，氓家無積而衣服修，乘車者飾觀望，步行者雜文采，本資少而末用多者，侈國(guó)之俗也。國(guó)侈則用費(fèi)，用費(fèi)則民貧，民貧則奸智生，奸智生則邪巧作。故奸邪之所生，生于匱不足；匱不足之所生，生于侈；侈之所生，生于毋度。故曰，審度量，節(jié)衣服，儉財(cái)用，禁侈泰，為國(guó)之急也。不通于若計(jì)者，不可使用國(guó)。故曰：入國(guó)邑，視宮室，觀車馬衣服，而侈儉之國(guó)可知也。（管子１３八觀）

（貴農(nóng)）課兇饑，計(jì)師役，觀臺(tái)榭，量國(guó)費(fèi)，而實(shí)虛之國(guó)可知也。凡田野萬家之眾，可食之地，方五十里，可以為足矣。萬家以下，則就山澤可矣；萬家以上，則去山澤可矣。彼野悉辟而民無積者，國(guó)地小而食地淺也；田半墾而民有余食而粟米多者，國(guó)地大而食地博也。國(guó)地大而野不辟者，君好貨而臣好利者也；辟地廣而民不足者，上賦重，流其藏者也。故曰，粟行于三百里，則國(guó)毋一年之積；粟行于四百里，則國(guó)毋二年之積；粟行于五百里，則眾有饑色。其稼亡三之一者，命曰小兇；小兇三年而大兇，大兇則眾有大遺苞矣。什一之師，什三毋事，則稼亡三之一。稼亡三之一，而非有故蓋積也，則道有損瘠矣。什一之師，三年不解，非有余食也，則民有鬻子矣。故曰：山林雖近，草木雖美，宮室必有度，禁發(fā)必有時(shí)，是何也？曰：大木不可獨(dú)伐也，大木不可獨(dú)舉也，大木不可獨(dú)運(yùn)也，大木不可加之薄墻之上。故曰，山林雖廣，草木雖美，禁發(fā)必有時(shí)；國(guó)雖充盈，金玉雖多，宮室必有度；江海雖廣，池澤雖博，魚鱉雖多，罔罟必有正，船網(wǎng)不可一財(cái)而成也。非私草木爰魚鱉也，惡廢民于生谷也。故曰，先王之禁山澤之作者，博民于生谷也。彼民非谷不食，谷非地不生，地非民不動(dòng)，民非作力，毋以致財(cái)。天下之所生，生于用力，用力之所生，生于勞身。是故主上用財(cái)毋已，是民用力毋休也，故曰，臺(tái)榭相望者，其上下相怨也。民毋余積者，其禁不必止；眾有遺苞者，其戰(zhàn)不必勝；道有損瘠者，其守不必固。故令不必行，禁不必止，戰(zhàn)不必勝，守不必固，則危亡隨其后矣。故曰：課兇饑，計(jì)師役，觀臺(tái)榭，量國(guó)費(fèi)，實(shí)虛之國(guó)可知也。（管子１３八觀）

入州里，觀習(xí)俗，聽民之所以化其上，而治亂之國(guó)可知也。州里不鬲，閭闬不設(shè)，出入毋時(shí)，早晏不禁，則攘奪竊盜，攻擊殘賊之民，毋自勝矣。食谷水，巷鑿井，場(chǎng)圃接，樹木茂，宮墻毀壞，門戶不閉，外內(nèi)交通，則男女之別，毋自正矣。鄉(xiāng)毋長(zhǎng)游，里毋士舍，時(shí)無會(huì)同，喪烝不聚，禁罰不嚴(yán)，則齒長(zhǎng)輯睦，毋自生矣。故昏禮不謹(jǐn)，則民不修廉；論賢不鄉(xiāng)舉，則士不及行；貨財(cái)行于國(guó)，則法令毀于官；請(qǐng)謁得于上，則黨與成于下；鄉(xiāng)官毋法制，百姓群徒不從，此亡國(guó)弒君之所自生也。故曰：入州里，觀習(xí)俗，聽民之所以化其上者，而治亂之國(guó)可知也。（管子１３八觀）

（政理）入朝廷，觀左右本求朝之臣，論上下之所貴賤者，而強(qiáng)弱之國(guó)可知也。功多為上，祿賞為下，則積勞之臣不務(wù)盡力；治行為上，爵列為下，則豪桀材臣不務(wù)竭能。便辟左右，不論功能而有爵祿，則百姓疾怨非上，賤爵輕祿；金玉貨財(cái)商賈之人，不論志行而有爵祿也，則上令輕，法制毀。權(quán)重之人，不論才能而得尊位，則民倍本行而求外勢(shì)。彼積勞之人不務(wù)盡力，則兵士不戰(zhàn)矣；豪桀材人不務(wù)竭能，則內(nèi)治不別矣；百姓疾怨非上，賤爵輕祿，則上毋以勸眾矣；上令輕，法制毀，則君毋以使臣，臣毋以事君矣；民倍本行而求外勢(shì)，則國(guó)之情偽竭在敵國(guó)矣。故曰：入朝廷，觀左右本求朝之臣，論上下之所貴賤者，而強(qiáng)弱之國(guó)可知也。（管子１３八觀）

置法出令，臨眾用民，計(jì)其威嚴(yán)寬惠行于其民與不行于其民；可知也。法虛立而害疏遠(yuǎn)，令一布而不聽者存，賤爵祿而毋功者富，然則眾必輕令而上位危。故曰；良田不在戰(zhàn)士，三年而兵弱；賞罰不信，五年而破；上賣官爵，十年而亡；倍人倫而禽獸行，十年而滅。戰(zhàn)不勝，弱也；地四削，入諸侯，破也；離本國(guó)、徙都邑，亡也；有者異姓，滅也。故曰：置法出令，臨眾用民，計(jì)威嚴(yán)寬惠而行于其民不行于其民，可知也。（管子１３八觀）

　計(jì)敵與，量上意，察國(guó)本，觀民產(chǎn)之所有余不足，而存亡之國(guó)可知也。敵國(guó)強(qiáng)而與國(guó)弱，諫臣死而諛臣尊；私情行而公法毀，然則與國(guó)不恃其親，而敵國(guó)不畏其強(qiáng)；豪杰不安其位，而積勞之人不懷其祿。悅商販而不務(wù)本貨，則民偷處而不事積聚。豪杰不安其位，則良臣出；積勞之人不懷其祿，則兵士不用；民偷處而不事積聚，則囷倉空虛。如是而君不為變，然則攘奪、竊盜、殘賊、進(jìn)取之人起矣。內(nèi)者廷無良臣，兵士不用，囷倉空虛，而外有強(qiáng)敵之憂，則國(guó)居而自毀矣。故曰：計(jì)敵與，量上意，察國(guó)本，觀民產(chǎn)之所有余不足，而存亡之國(guó)可知也。（管子１３八觀）

故以此八者，觀人主之國(guó)，而人主毋所匿其情矣。

當(dāng)我們企業(yè)缺少對(duì)現(xiàn)場(chǎng)了解深刻的“管仲”高管的時(shí)候，我們是不是更加需要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)了解更多的基層人員呢？基層現(xiàn)場(chǎng)的任何動(dòng)靜都表明了企業(yè)管理層的人員和政策的實(shí)際現(xiàn)狀在基層的表現(xiàn)。古人所的上行下效，上梁不正下梁歪，也可能就是這個(gè)道理吧！企業(yè)管理好，現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備和員工的工作熱情會(huì)慢慢告訴你，企業(yè)走下坡路的時(shí)候，其實(shí)早就從現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備和人員的表現(xiàn)中就可以看出來了。而這些，中層以上的管理人員可能不會(huì)告訴你真實(shí)的實(shí)際情況。